塾の成功法則

塾成功の秘訣

塾の成功法則

塾成功の秘訣

塾の成功は、人によってそれぞれです。

① 自宅で老後の楽しみでやる場合。利益度外視。年金生活なので特に生徒がいなければいなくてもう良い。

② 1教室で自分一人がやっていける分だけの収入があればで良い。

③ 1教室だが地域No1の塾にしたいと思っている。

④ 多店舗展開をしたい。

④ 大手になりたい。

多くの人は、

③ 1教室だが地域No1の塾にしたい。

④ 多店舗展開をしたい。

と思っていると思います。

それを実現するために

重要なことは4つ 

① 集客 

② 中3生の継続

③ 各種講習の計画

④ 講師の募集を準備する

集客 … 特に春の集客は1年間の売り上げを決める大切な時期

① 集客の前にすること 

① 2学期の点数、内申点を上げ、冬期講習前の面談などで、保護者との信頼関係を築き、塾の評判を高めておくことが重要

② 他塾を調査 他塾の弱点を発見して、自塾のUSPを見直し、チラシに落としていく。

③ チラシを入れる時期を考える。予算があるが、人が動く時期を考えてチラシをいれていく。コンテンツや2学期の実績が悪い場合は、チラシのレスポンスは悪い。

④ やめない塾つくりと集客で生徒倍増 

入塾 > 退塾 生徒を増やしたいのなら、春に集客をする

⑤ 鉄板のチラシがあれば、それをベースにして少しずつ変えていくことでレスポンスは確保できる。同じものを入れ続ける(3回が限度)と、レスポンスは低下する。

⑥ 内部で、紹介キャンペーンを実施

⑦ ホームページを確立しておく ホームページとチラシの内容は同じようにする

2. 中学3年生の継続

中3生を残せば、生徒数は必然的に増える 経営が楽になる。はやっている塾は、高校生も多い。

直営・フランチャイズの教室で多いところで継続率は70%を超える。

翌年の生徒数は増加する

 

3.講習を考える

各種講習は生徒の学力向上と、売上は大切な運転資金になりますので、ぜひ考えて実行していきたい項目です。

中1・2生に期末試験で点数を取らせる。その後 ⇒ 春期の面談 

① 例えば 春なら春期講習の目的を考える。今までの復習と中間試験に合わせた授業内容

② 春期講習のカリュキュラムを考える。小学生・中学生・高校生のコースの設定

③ 春期講習の面談予定を決める。2月末から3月中旬

④ 面談力をつける 

4.講師の募集を準備する

媒体

学生アルバイト情報ネットワーク(aines)

バイトネット(学生アルバイト情報ネットワーク)
バイトネット(旧aines)は学校(大学・短大・専門学校)別のアルバイト情報サイトです。事前審査によりブラックバイトを排除しています。バイトネットは学校の定めた利用規約に従って審査された、安心・安全な学生に相応しい情報のみを掲載しています。

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その他

① 半年・1年間のスケジュールを立てる

  学校行事と塾の予定

② 目標を立てる

月の人数目標と売上目標、年間の売上目標

③ 1つ1つの項目の精度をあげていく

試験対策で点数をとらせる勉強法を工夫する

春期講習をとってもらう面談力をアップさせる

高校受験の勉強法

生徒や親、先生とのコミュニケーション能力を高める

④ 志望校へどれだけ合格させられるか しっかりと入試対策を実施する。精度を上げる。

⑤ 周りの個別指導塾との差別化をどう図るか

料金・成績アップ

⑥ 塾の雰囲気をどう作り上げるか?

  

⑦ 塾の発展を考える (会社は現状維持では、消滅しまう)

⑧ 投資をどこにしていくか

  人を雇う チラシを打つ 新教室を展開する

⑨ 情報を得る (セミナー、個別コンサルなど)

それらを一つずつ精査して精度を上げていく。

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