生徒集客専門化：小倉 政彦のプロフィール
◎ 小倉 政彦（おぐら まさひこ）
◎ 生徒集客専門コンサル
◎ 1960年生まれ 神奈川県出身
◎ 明治学院大学卒業
◎ 大学卒業後、神奈川県の学習塾の講師として５年間働き、その後学習塾を30年経営。自分で集客技術を勉 強して、ホームページ制作・チラシ制作・リスティング広告・ライティング技術を使って生徒数100名教室、150名教室にした。同時に学習塾のフランチャイズを立ち上げて現在は15教室を経営している。
◎ 学習塾経営・学習塾のフランチャイズ経営・教室集客コンサルで自分の教室の・フランチャイズの教室の集客、50人を超える先生の教室に生徒集客をしてきた。その結果、生徒集客と売上を大幅に上げる。
◎ 現在は、学習塾のフランチャイズを中心に、教室の集客業務に関わっている。今までの経験を生かして「生徒集客専門アツマル」を立ち上げ集客コンサルを実践している。また、アフィリエイトサイトを構築して、ネット集客技術を実践的に学んでいる。
◎ 趣味：山とスキーが趣味で、近くの高尾山頂で仕事もしている。歴史散策で古戦場に行って感動すること。
◎ 好きなアーティスト：ビートルズ・ミスチル
◎ 好きな言葉：「人間死んだら終わり、生きていればなんとかなる」
◎ 好きなネット用語：「ネットとリアルの融合化」（石原明さんの言葉）この言葉をずっと実践してきた.
ネット集客の得意分野
◎ リスティング広告
◎ ダイレクト・レスポンス・マーケティングによるチラシ制作
◎ ワードプレス構築
◎ SEO対策
◎ 集客ができるホームページ制作
◎ コピーライティング
◎ アフィリエイトサイト運用
その他
ミッション
◎ 先生の教室に生徒を集める
◎ そのために必要な集客技術を使って成功できるようにサポートする
◎ 教室経営の経験を生かして、先生の教室運営・経営の悩みを解決する
初めまして、oguです。
このページでは、私がビジネスを始めてから今までの道のりを書いています。私の前に現れた壁が、その壁をどのようにして乗り越えたかという話を簡単にまとめました。
教え始める
私が初めて人に勉強を教えたのは大学生の時でした。
２人の生徒を週に1回２時間程度を見ていました。
将来、自分が何に向いているのか迷っていた時期でした。人に勉強を教えることは割と向いていると感じました。
この仕事ならできると、学習塾に就職することにしました。
気づけばスズメが鳴いている
当時、神奈川県の塾は群雄割拠の時代でした。今は大手塾になっている塾もまだ小さく競争しながら成長していく時代で活気がありました。
今では、労働問題になりそうな職場環境も1980年代は全く問題になりませんでした。
夏の講習は、朝の6時に出勤して生徒が学校の部活に行く前の7時から8時過ぎまで授業、生徒を送り出してから休憩。
その後、午後と夜の授業をして1日が終わる。
夏以外も、朝5時に終わるなんて普通で、年間の休みは数日という、デタラメな職場でした。
伸びている塾はどこも同じような環境でした。
そんな塾からたくさん学んで、独立したのが29歳の時でした。
独立と結婚、月給４万円
今から思えば、そんな状況でよく結婚した、結婚してくれたなと思いますが、私は前しか向いていなかったのです。若いって凄いですね。
結婚した月の給与は４万円でした。二人で力を合わせたということもあり、その危機を乗り越えて1年後には年収800万円になりました。
子育ても始まったので、いろいろとお金もかかり、学費も貯めなければならない状況でした。
私は仕事だけしていて、他に付き合いもなかったのでなんとかやっていてっていけました。
共同経営をやめる
塾は、私一人でやっていたのではなく４人の共同経営者がいました。やがてうまくいかなくなりました。
１ 一人の共同経営者は、自分は他の塾を経営していて新しく始めた塾での仕事はせず、口だけ出してくるので別れました。
２ 一人の共同経営者は、保護者と生徒とのトラブルを起こし、もう一人の共同経営者は、決められた仕事をしませんでした。
私は、当時200人、売上6,000万の会社を去りました。
一から独立
自分一人で始めたので、責任をもって経営をしていきました。
開校当初の生徒数は20名足らずでしたが、徐々に生徒数は伸びて、２年後には100名を超えるまでになりました。
順調にきた塾経営も同じビル内に入ってくる予定の大手塾の進出で驚異にさらされ始めました。
当時まだ主流でない個別指導塾を既に始めていたので思い切って個別塾にシフトしました。
個別指導塾の立ち上げ当時は、新しく立ち上げた塾を乗っ取られたりと色々と失敗をしましたが、集団塾との差別化がうまくいき順調に生徒数を伸ばして行きました。
地域No.1の個別指導塾になる
大手塾が進出、個別指導塾を始めた頃から外に勉強に行き始めました。
そのことがさらに塾を発展させることになりました。
具体的には
１ WEBマーケティングが自分で運用できるような勉強をした。
２ チラシ、ホームページで集客ができる勉強をした。
３ 個別指導で成功している社長さんたちに直接成功の法則を教えてもらった。
塾のコンサルティングを始める
外に出て勉強するようになり生徒数も増えてきました。
私は塾のコンサルティングをやってみたいと思っていたこともあって、会社を設立してコンサルティング活動をしました。
楽しかったですね。
さまざまな人と会いこれまでに自分が経営したことを伝え、コンサルで関わった塾に集客をしていきました。
立ち上げから関わった方やセミナーでの講演などその中で知り合った方とは、今でも一緒に仕事をしています。
学習塾のフランチャイズを始める
当時、やってみたかった事業の一つに塾のフランチャイズがありました。
フランチャイズ集客の勉強もしていたので、自分でホームページの内容を書き構成を考え、リスティング広告の管理画面を作成してWEB広告を出して集客し契約をしました。
この工程を一人で行いました。
しかし、集客はできるがアフターフォローは塾経営をしながらだと難しいことがわかりました。
そんな時に、私のサイトを見て応募してきた人がいました。彼は現在も弊社でSVとして仕事をしていますが、アフターフォローはその人に任せて、私は集客に専念していました。
その甲斐あって順調に加盟店を伸ばしていきました。
現在加盟店の中には100名を超える教室も出てきましたので、やって良かったと実感しています。
もっと集客技術を学びたい！
長年集客をしてきたので、どうしたら集客ができるのかを常に考えて実行し検証しています。
ホームページ制作の時はどんなホームページが集客に有効なのか。グーグル広告で必要なキーワードは？チラシは？ワードプレス構築と制作はどのような要素が集客に必要なのか？ということを考えるのが好きなんです。
そこで、もう一歩踏み出して現在アフィリエイトサイトを運用してワードプレスの技術を学んでいます。
人生は、学びの連続です。
私は、成功している集客師と出会っていろいろなことを学んできました。そうした学びがあったから、今も興味を持って集客に取り組むことができています。多くの時間と1,000万を超える自己投資をしてきました。
これからは今まで学んだことを活かして、みなさんのお役立てることを仕事にしていきたいと思っています。
そうしてwin-winの関係を築き、お互いにのためになることを願っています。
最後までお読みいただいてありがとうございます。